MICASO: las motivaciones de la compra

Los humanos somos seres complejos, muy complejos, y tenemos muchas motivaciones. No obstante todos compartimos algunas características, algunos elementos comunes, con independencia de raza, religión e ideología. Elementos que forman parte inherente de la psicología humana y que apenas si han cambiado algo en miles y miles de años, si es que han cambiado.

El marketing tiene un importante componente de psicología, y por eso hace unos días hablaba sobre la técnica A.I.D.A. para vender.

Para vender, además, tenemos que tomar en consideración los motivos de compra del receptor de nuestro mensaje, de nuestro cliente o posible cliente. Es más, la técnica A.I.D.A. tiene que ir alineada totalmente con los motivos o no habrá venta. Continúa leyendo MICASO: las motivaciones de la compra